安吉白茶的产业整合

咨询背景:

1、安吉白茶茶园面积达到17万亩,一产产值约22亿(2015年),占安吉县农业总产值的四分之一,占农民年均收入的五分之二,全产业链从业人员达到20万人,安吉白茶是安吉县的支柱产业之一。

2、随着安吉白茶产业的不断扩展,在日趋激烈的市场竞争中,安吉白茶面临一系列问题,例如:生产方式“小、散、乱、弱”、企业平台服务能力不强、组织协同能力的缺乏、金融服务板块建设不完善以及缺乏合作伙伴等。

3、由于龙头企业缺位,导致公共品牌强,企业品牌弱。茶园规模小而分散,市场主体混乱,以假乱真、以次充好的情况屡禁不止。安吉白茶正在面临品牌保护、保位争先、天花板效应、渠道不畅等挑战,品牌价值增长乏力面临挑战。

4、若不尽快对这些问题加以突破,将无法维持或增加其竞争力,甚至会面临着被市场淘汰的危险,因此安吉白茶企业的产业升级就显得尤为重要。2015年,安吉县携手蒋同团队。

咨询内容:

安吉白茶产业升级战略、安吉白茶集团战略、商业模式、品牌营销策略、组织策略、产业基金

咨询效果:

1、2015年,安吉县人民政府与万向信托共同发起设立了2亿元规模的安吉白茶产业投资基金,通过产业基金模式对白茶产业进行扶持,引导社会资本投向现代农业。以“基金”为纽带,完成了对安吉县内2家省级标准化名茶企(峰禾园、千道湾)和安吉白茶最大电商企业(芳羽)的并购重组,组建混合所有制“安吉茶产业集团”,产品品牌为 “极白”,形成了安吉白茶的产业航母。并实现安吉白茶在华东林交所大宗农林产品现货电子交易平台挂牌上市。

2、安吉茶产业集团以政府为背书,以产业为根本,以资金为纽带,集聚产业优势,提升白茶品牌,打通产业链,提升产业效率,带动产业增值,从而带动茶农致富,实现共享利益;并带动旅游、文化、房地产等相关产业发展,承担起安吉白茶产业转型发展、提档升级的重大使命,推动了安吉白茶产业朝健康、持续的方向发展。