团队动态 | 来自《农民日报》的报道

近日，在广西壮族自治区横州市横州镇寨脚村，一次集技能培训、产品推介、品鉴展销、文化下乡于一体的交流互动反响热烈。这是刚落幕的2023年广西奔象山乡村振兴（企业家）研讨会的活动之一，此次研讨会包括种植、养殖、村建、旅游、综合共五个沙龙，目的是让高素质农民在交流互鉴中学习和掌握新知识、新技能，拓宽思路和视野，找准适合自己创新发展的方向。

从2014年至今，广西接受中央财政支持项目资金达6亿多元，加上自治区配套投入资金，全区累计培育高素质农民23.57万人，为乡村振兴培养了一支爱农业、懂技术、善经营、会管理的高素质农民队伍。

本次2023年广西奔象山乡村振兴（企业家）研讨会由广西财经学院、中国农业银行广西分行共同主办，除了受邀的专家学者、农村致富带头人等，还吸引了十里八村的村干部、村民参加。蒋同是一位知名战略营销和产业整合专家，非常关注农民企业家、乡村创业者在农业生产和运营中遇到的实际问题。只见他手里托着一盒广西六堡茶，如数家珍地介绍着产品营销推广的方法和策略。蒋同提示说：“要突出自己产品的特色、品质，好销不好销，问题在哪里要心知肚明，找到产品和市场的结合点。”他还鼓励学员积极提问，并根据症结为他们把脉开方。

横州市校椅镇青桐村党支部书记、横州市甜玉米生产流通协会会长李德贤说：“我们村里1300多户村民主要以种植玉米和蔬菜为主，年亩产值均为2.6万元，人均年收入1.7万元，目前甜玉米不愁卖，但是还想知道怎样能卖得更好？”

蒋同听后问道：“您说的不愁卖是1块钱1根还是5块钱1根？按照你们村玉米种植面积以及人均年收入计算，玉米产业的价格提升空间很大，可以参考山西小米的营销思路和模式，在甜糯玉米的市场品牌包装上下功夫，思路拓宽，市场就得到了拓宽，就像山西的黄澄澄小米走向省内外那样，种植专业村的年人均收入能提高不少。”

“参加了高素质农民培训后，我得到很大启发，开始种植和加工巴马特产木姜叶柯甜茶，现在最想扩大产品销路，要怎么办呢？”广西巴马民特种养开发有限公司负责人蒙继春提问请教。蒋同分析，木姜叶柯是兼有茶、糖、药三种功能的珍贵植物，在民间作药、茶食用已有千年历史，是非常好的药食同源产品，建议加工和销售方面参考陕西绞股蓝企业以及重庆老鹰茶的做法，市场营销聚焦重点，以便打开更多销路。

“现在搞养殖赚钱吗？”“为什么赚得少或为什么赚不到钱？”“能否探讨出一条精准营销的赚钱模式？”在研讨会上，这是广西壮牛水牛乳业有限公司董事长农天懂关心和思考的焦点。

25年前，农天懂开始从事乳制品销售、加工工作，后来发展到奶水牛养殖，逐渐成为广西知名养殖企业的掌门人。在交流研讨中，他介绍了自己研究多年的返野生中医农业立体循环模式：“这个模式可以‘投一得三’，即打造养牛（鸡）+养鱼+水稻（或是水果、蔬菜、玉米、牧草等）循环产业链条，可以做到养牛（鸡）正常投入，养鱼不用投料，鱼塘的水可以作为有机液态肥灌溉水果、水稻、蔬菜、玉米等，减少肥料的投入，降低生产成本。”

同为高素质新农民在搞种养，为何农天懂能做到“投一得三”，他的一番讲述，像一颗丢在河里的石子泛起阵阵涟漪。正在为一家大型生猪场做代养的陈小龙深受启发，决定回去改进自己的代养方式，优化饲养环节，在禽畜用水、饲料投喂、粪便处理等方面进行挖潜增效。