八马茶业：百年匠心做国茶

咨询背景：

八马茶业源于百年前名扬东南亚的”信记”茶行。是一家集种植、研发、生产和销售于一体的全产业链、全茶类连锁企业。产品覆盖乌龙茶、绿茶、红茶、白茶、普洱、花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。八马茶业股份有限公司是铁观音制茶专家，创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人。2011年起，八马携手蒋同团队。

咨询内容：

1、战略营销，明确发展路径，商业模式优化，八马茶业线下1000家门店将成为国内首家向茶叶行业全面开放的专业连锁渠道，成为茶叶行业的苏宁国美，让所有人都知道“买好茶，到八马”。而赛珍珠将成为铁观音茶品类的代表品牌，是十三代传承的浓香好茶

2、启动电子商务和供应链战略，线下1000家连锁店功能将由现在的卖货调整成将来的体验和物流配送，“线上＋线下”结合，“实体＋虚拟”结合

咨询效果：

1、战略路径清晰，价值链效率提升、速度加快，将竞争对手远远甩在后面。

2、成功打造“赛珍珠”明星产品，中国铁观音领跑品牌，电子商务行业领先。

3、2013年5月，获得IDG资本、天图资本、同伟创业、天玑星投资四家投资机构的总投资金额人民币近1.5亿元，也是茶业行业首笔过亿元的私募股权融资。

4、2015年12月8日，公司挂牌上市新三板，目前是体量最大的新三板茶叶企业。2016年度、2017年度连续两年上榜“中国品牌价值500强”。