安吉白茶的产业整合

咨询背景：

1、安吉白茶茶园面积达到17万亩，一产产值约22亿（2015年），占安吉县农业总产值的四分之一，占农民年均收入的五分之二，全产业链从业人员达到20万人，安吉白茶是安吉县的支柱产业之一。

2、随着安吉白茶产业的不断扩展，在日趋激烈的市场竞争中，安吉白茶面临一系列问题，例如：生产方式“小、散、乱、弱”、企业平台服务能力不强、组织协同能力的缺乏、金融服务板块建设不完善以及缺乏合作伙伴等。

3、由于龙头企业缺位，导致公共品牌强，企业品牌弱。茶园规模小而分散，市场主体混乱，以假乱真、以次充好的情况屡禁不止。安吉白茶正在面临品牌保护、保位争先、天花板效应、渠道不畅等挑战，品牌价值增长乏力面临挑战。

4、若不尽快对这些问题加以突破，将无法维持或增加其竞争力，甚至会面临着被市场淘汰的危险，因此安吉白茶企业的产业升级就显得尤为重要。2015年，安吉县携手蒋同团队。

咨询内容：

安吉白茶产业升级战略、安吉白茶集团战略、商业模式、品牌营销策略、组织策略、产业基金

咨询效果：

1、市场层面：安吉茶产业集团（品牌“极白”）没有跟安吉白茶的同行抢夺现有市场，而是通过产业资源的整合和产品、营销模式的创新，创造新的价值，开创了安吉白茶新的渠道、新的市场，短短一年内建立营销网络近2500家，更多的消费者通过安吉茶产业集团喜欢上安吉白茶，做大了安吉白茶的市场蛋糕，众多的安吉白茶企业从中分到了一杯羹。同时，安吉茶产业集团的发展犹如鲢鱼效应，让安吉白茶的同行感受到了市场竞争升级带来的压力，纷纷引入咨询外脑，进行企业发展的升级，直面市场竞争，宋茗、龙王山、白帝等一批品牌从区域走向全国，一批有实力的外部企业和资本进入安吉白茶，呈现出百舸争流的良好生态，这些企业一起推动了安吉白茶由区域性茶发展成为全国性名茶，一起共享良性竞争带来的硕果，安吉白茶进入第二阶段的大发展，被中国茶界誉为绿茶的奇迹。

2、资本层面： 建立了2亿元规模的安吉白茶产业投资基金，通过产业基金对安吉白茶产业进行扶持，引导社会资本投向现代农业，促进安吉白茶产业的全面发展、推动了安吉特色经济发展。同时实现了国有资本的增值，国家财政部将其作为县域产业基金发展的典型。

3、产业层面：安吉茶产业集团以政府为背书，以资金为纽带，提升安吉白茶品牌，提高产业效率，实现产业增值，带动茶农增收致富，并带动旅游、文化、房地产等相关产业发展，承担起安吉白茶产业转型发展、提档升级的重大使命，推动了安吉白茶产业朝健康、持续的方向发展。