蒋同：公用品牌没有商业规模，就是绣花枕头
（本文根据蒋同演讲整理，和君咨询师袁也对本文也有贡献）
做大公用品牌，政府才有产业主动权！
公共品牌能带来诸多益处：
1、对于政府：打造公用品牌，是发展产业的重要抓手，个性鲜明的公用品牌不仅能使当地的优势农产品走出地方、走向全国，带动地区经济的发展，同时成为展示地域形象的一张鲜亮的名片。
2、对于企业：是修炼企业内功、借助公信力提升品牌信任度的机遇。共用品牌有一定的约束门槛和较高的产品质量标准，跟随公共品牌意味着产品品质会得到官方的有力背书。
3、对于消费者：减少了选择产品的时间成本，在购买固定品类的产品时，认准某一公共品牌旗下某款产品即可，不必花费过多时间进行甄选、判断。
4、对商户、农户：无公用品牌背书时，商户、农户等团体的产品、服务市场多集中在特定区域，规模较小，收入不稳定。而公共品牌的介入可以有效刺激产品增产、服务升级，提高当地相关利益群体的收入。
归根到底，地方政府打造公用品牌，是为了发展产业，助力区域经济，造福一方人民。而目前中国的农产品处于小散乱弱的产业格局，无论是品类（苹果、茶叶等）还是品牌（好想你、天福等）集中度都非常低，整个产业高度分散。上游农民缺乏有效组织，劳动密集，小散乱弱；中游加工企业多如牛毛，低集中度，恶性竞争；下游渠道追求利益最大化，低集中度，以次充好，假冒伪劣，坑蒙消费者。整个产业链条畸形，产业价值朝流通环节倾斜，种苹果的不如卖苹果的，种茶的不如卖茶的，养猪的不如卖猪的…，农民没有积极性，反过来又影响了产品质量。要知道，农民才是这个产业的主体！
因此，当前这一背景决定，只要某一地区率先发力，该地区公用品牌比较容易率先发展，产业比较容易做大–这是一个千载难逢的机遇（先做大，然后才能谈强）。也只有做大产业规模，才有产业主动权，才有话语权，才能配置产业资源！当然，做大不是一昧的追求面积，我列几个具体的指标：①产业价值的提升②产业规模③市场占有率④龙头企业数量⑤农民组织化程度⑥产业的持续程度。
以普洱茶为例：①过去普洱茶不值钱，现在很值钱，这是产业价值的提升 ②普洱茶的商业规模过400亿 ③全国甚至世界各地都能看到普洱茶的影子，这是市场占有率④过亿产值的普洱茶企业有几十家，是产业的中坚力量⑤因为有龙头企业，所有农民被组织起来，利益稳定有保障 ⑥整个产业链的产研销合理布局，利益分配合理，产业持续，云南省2022年茶产业目标是1200亿。
但从现实来看，很多地方的公用品牌，还停留在换衣服状态：设计一个logo，想一句广告语，搞一个卡通形象，做了一堆物料，搞一场发布会，请几位专家站台，媒体上打打广告…，然而，市场占有率没见扩大，企业还是依靠政府补贴过日子，农民收益并没有增加…，面子好看，里子没有！品牌传播只是公用品牌建设的一小部分，如果认为只通过传播就能做大公用品牌，这样的想法无疑是肤浅的。
乡村振兴，产业为本，公用品牌是为产业发展服务的，没有商业规模的公用品牌，就是绣花枕头！
案例：云南红河灯盏花是治疗心血管病的良药，通过红灵生物等龙头企业打通产业链，组织农民，登陆资本市场，红河灯盏花产值近百亿，产业做成了世界第一。2010年起，蒋同团队服务灯盏花产业。
公用品牌做大，要有竞争思维
历史上的中国长期是自给自足的小农经济，本地生产本地消费，区域之间不存在竞争或者少竞争。现在是市场经济，是互联网经济，A地产品轻松卖到B地，B地产品轻松卖到C地，消费者有更多的选择。过去黄山本地人喝黄山毛峰，而现在黄山本地也可以喝到云南的普洱茶，而云南也可以喝到安徽黄山毛峰。过去中国人只吃中国水果，现在洋水果进入了中国……
消费者有了更多的比较，竞争产生了。竞争逼你考虑消费者，你做得不好，消费者就不会选择你，市场不会选择你，你必须做得比对手更加出色，价值更加合理，性价比更好，消费者才会选择你，你的市场占有率才高。
中国经济的高速发展，县域经济是主要的推动力。尤其在精准扶贫、乡村振兴国策背景下，使本地区的产业在竞争中脱颖而出，如何在同质化的产业中脱颖而出（成百上千种的茶、水果、大米、猪、鸡…），取得商业规模，造福一方人民，是300多个市、2856个县（区）地方政府必须思考和解决的命题。
公用品牌做大，必须独一无二
竞争逼迫你要创新，创新就要与竞争对手差异化，走出不同，但是对手也会调整，这种差异化会伴随竞争的升级而削平，所以，只有不停的创新、提高效率才能与竞争对手保持相对差异化，但要做到“独一无二”、彻底的差异化非常的难。
而区域公用品牌有一个好处，农产品是建立在土地、气候、历史等资源基础上的，这种资源的物理属性、地理属性、文化属性决定了竞争对手不可能复制。因此，区域公用品牌打造“独一无二”非常有可能。
公用品牌打造，茶产业是典型，无论是商业规模、文化价值、龙头企业、市场占有率都很出色，这不是偶然的，这背后是产业思想的指导。
如果按照老十大名茶的标准（西湖龙井、碧螺春等），普洱茶、安化黑茶、陕西泾阳茯茶就是劣等茶。相对于西湖龙井的龙井43号优良茶树，云南古树茶不值钱（云南曾经砍掉很多，追求标准化规模化）。现在云南政府找到了自己的“独一无二”，走出了自己的产业之路，做大了云南茶的商业价值，而且普洱茶带动了云南旅游产业的发展，普洱茶的产值超400亿，远非西湖龙井可比。
安化黑茶在功能性上强调“独一无二”，过去的茶我们一般很少强调功能性，安化黑茶产值突破了180亿。保靖黄金茶名字就是“独一无二”，氨基酸成分是西湖龙井的两倍，很鲜爽， “一两黄金一两茶” 赋予了产品“独一无二”的价值，保靖黄金茶是中国绿茶的后起之秀，成为湖南绿茶第一品牌，而且很好的带动了保靖县旅游发展。
而众多大历史名茶，会因为找不到产业的“独一无二”，而失去优势，被替代掉。从竞争视角看，黄山毛峰、碧螺春、铁观音、都匀毛尖的“独一无二”在哪里？都在啃老本，是还可以延续一段时间，但是随着新的竞争者崛起，随着福鼎白茶、安化黑茶、泾阳茯茶、普洱茶等、保靖黄金茶、重庆三峡茶等的崛起，会被替代掉。事实已经证明。
成为“独一无二”，是产业竞争的终极任务，表面上是广告和品牌传播，深层次是战略和文化，关键是人的精神和能力（政府和企业）。
案例：如果按照老十大名茶的标准（西湖龙井、碧螺春等），普洱茶就是劣等茶，相对于西湖龙井的龙井43号优良茶树，云南古树茶不值钱（云南曾经砍掉很多，追求标准化规模化）。云南政府找到了自己的“独一无二”，走出了自己的产业之路，做大了云南茶的商业价值，而且普洱茶带动了云南旅游产业发展。普洱茶的产值超过400亿，远非西湖龙井可比。2009年起，蒋同团队服务临沧市政府与企业。
公用品牌做大，要善于整合资源
找到产业“独一无二”后，就要组织资源，产业发展最终拼的是产业组织和资源整合能力，将资源聚集起来为我所用，抓住产业发展的主动权。
中西部地区的财政有限，但是资源很多，资源换资本，价值如何转换？这是需要设计的。普洱茶发展的好，得益大量的社会资本进入，有广东的，有福建的，还有河南的。社会资本，财力雄厚，理念先进。很多做的不好的产业，不善于整合资源，谁有能力整合全省、全国、甚至全世界的资源为我所用，这个产业怎么可能做大呢？
云南红河灯盏花是治疗心血管病的良药，通过红灵生物等龙头企业打通产业链，组织农民，登陆资本市场，红河灯盏花产值近百亿，产业做成了世界第一；大别山新县整合资源，乡村旅游做成了河南第一；安吉县设立安吉白茶产业基金，政府引导，撬动社会资本，推动产业升级发展；宜宾市通过五粮液乡村振兴基金，发挥资金、平台和渠道优势培育茶叶大品牌；精准扶贫的贵州丹寨县万达小镇，形成独具特色的综合性商业、旅游目的地，2017年7月3日开业仅用半年，就成为贵州省游客量排名前三的单个景区；云南临沧利用亚洲微电影节的平台，大大宣传推介了“世界佤乡、天下茶尊、大美临沧”的知名度和美誉度……
政府通过系统的推动，把资源的价值挖掘提升了，各路诸侯、各路资本不请自来；而资源价值不挖掘不提升，请了也不会来。
一句话总结：产业发展就是找到自己独一无二的价值，抓住主动权，组织资源，在市场竞争中胜出。
案例：安吉县积极贯彻省委、省政府建立产业基金的重大决策部署，改革创新财政支持产业发展投入方式，真正发挥财政资金“四两拨千斤”的杠杆引导作用，引导金融和社会资本支持实体经济发展，实现政府主导与市场化运作的有效结合，推动安吉县产业转型升级。2015年起，蒋同团队服务安吉县，推动安吉白茶产业升级。