湖南卫视《茶频道》｜蒋同专访：深度参与20个茶叶公共品牌打造后，我发现品牌成功离不开这3点！

导语

区域公共品牌其实是一种商业实践，那么从商业角度来讲，区域公共品牌打造又需要具备哪些商业要素呢，就此，茶行业著名咨询专家、拥有丰富区域公共品牌打造经验的和君咨询合伙人蒋同，接受了《茶闻天下》记者刘千录的专访。

专访人物

蒋同，和君咨询合伙人，著名战略营销家，聚焦茶行业15年，担任20多地政府的智囊，深度参与了普洱茶、安吉白茶、泾阳茯茶、保靖黄金茶等20多个茶叶公共品牌建设，具有丰富的实战经验，形成了一套系统的茶叶公共品牌打造方法论。

Q1：名茶已有上千种，各地还有打造区域公共品牌的必要吗？

茶频道记者刘千录：蒋总，关于区域公共品牌的打造，我的第一个问题是，我们是不是需要，再打造出来那么多的区域公共品牌，因为中国的名茶已经很多了，还需要把这些名茶，一个一个都推上去吗？

蒋同：以往名茶均为当地产当地销，不存在竞争

和君咨询合伙人蒋同：因为过去我们中国您都知道，是一个自然经济的小农经济，自给自足，为什么中国有这么多的茶类，一千多个茶类，因为过去这个地方它是本地产本地销，所以这个地方诞生了当地茶。

蒋同：市场经济发展促进产品流通   名茶开始竞争

和君咨询合伙人蒋同：但是现在我们在，随着社会主义市场经济的纵深发展，就是人和人之间的交易更加频繁，交往更加频繁，A地的产品可以卖到B地，B地的产品可以卖到C地，所以慢慢它就可以有市场竞争了，有市场竞争就面临着什么，大家有更多的选择了。

蒋同：竞争格局的出现让区域公共品牌打造成为必然

和君咨询合伙人蒋同：所以在这个过程就面临着什么，无论是县和县的公用品牌，还是某一个企业和企业，他都是一个竞争关系了，你做得不好，消费者就不会选择你，市场不会选择你，你必须做得比对手更加出色，价值更加合理，性价比更好，（消费者）才会选择你，你的市场占有率才高，目前比较好的这些茶，像普洱茶安化黑茶这些，它都满足了这个规律。

Q2：区域公共品牌打造需要具备哪些商业要素？

茶频道记者刘千录：好，那我们就明确了，区域公共品牌是需要打造的，那么接下来问题就是怎么来打造，因为现在很多的新兴茶区，还有一些历史上的老牌茶区，现在属于待复兴的这些茶区，他们都需要打造区域公共品牌，都想要打造区域公共品牌，但是在打造的过程当中也有很多的迷惑，也有很多的不知道路该怎么走，那么您给他们的建议是什么呢？

蒋同：区域公共品牌打造第一点—具备竞争思维

和君咨询合伙人蒋同：至少是三个基本的要求，他们要遵循，第一个就是，他必须要有竞争的眼光，竞争的视角，因为我刚才说了，过去中国是自然经济，就每个地方仅限本地区消费，那不需要差异化是不是，我在这个地方，我就喝黄山毛峰就可以了，但是现在什么，我在黄山的地方可以喝普洱茶，在云南也可以喝黄山毛峰，就存在竞争了，竞争就消费者要比较你就要不同，就要有差异化，只有竞争你才考虑消费者，如果没有竞争的话，你不会考虑，你没有压力的，第一个，你要从竞争的思维去设计自己的，发展战略品牌营销，一系列都是要有竞争导向。

蒋同：区域公共品牌打造第二点—找到独一无二

茶频道记者刘千录：好，您刚才说到的第一个，是要有竞争的思维，那么第二个是什么？

和君咨询合伙人蒋同：第二个规律就是独一无二，就战略上战略和品牌都要独一无二，为什么这样说，你没有独一无二，你在市场上就被竞争对手淹没掉了，其实任何一个产品，任何一个产业都有自己的独一无二，包括人也一样就都有（独一无二），关键是在我们有没有能力去发现它，去发现独一无二，然后把这个独一无二，放大变成商业价值，从战略上放大，这是很困难的。

茶频道记者刘千录：打造独一无二，您能不能举一个例子？

和君咨询合伙人蒋同：比如说如果按照西湖龙井、碧螺春的标准，按照过去老十大名茶的标准，普洱茶、安化黑茶，包括现在的陕西泾阳茯茶就没办法发展，你看普洱茶，实际上它找到了自己的独一无二，龙井43是一种茶树，（相较于）这种最值钱的茶树来说，云南的大树茶古树茶是不值钱的，曾经云南砍掉很多，要追求什么，追求标准化 规模化，现在云南政府也懂了（古树茶的）商业价值，包括企业懂了，他们把这种过去，按照西湖龙井标准来说，不值钱的大茶树古茶树变得很值钱了，是不是，这是他的独一无二。

蒋同：安化黑茶、保靖黄金茶都找到了自己的独一无二

安化黑茶也是一样，它在功能性上强调它的独一无二，过去的茶我们一般很少强调功能性，保靖黄金茶也是，名字就是独一无二的，另外一个就是，赋予了它一些独一无二的价值，一两黄金一两茶，当年我们协助政府做的时候，我们拍卖的时候，有一个企业家就用60两黄金拍的一斤茶嘛，这是它的独一无二，然后它的鲜爽度很好，它的氨基酸成分，是一些十大名茶的两倍以上，所以它很鲜爽，这些是它的独一无二，就看你怎么去找它，这是一个技术活，很专业。

茶频道记者刘千录：这就是您干的事情。

蒋同：历史十大名茶可能会因为找不到独一无二而没落

和君咨询合伙人蒋同：比如我们咨询公司，一方面就智库这块是要协助政府，只要我们参与的项目都一定要找到独一无二，没有独一无二，你看很快它就不能持续，比如说我不看好过去十大名茶，那是历史了，如果从新的竞争视角来思考它，黄山毛峰的独一无二在哪里，它在啃老本，碧螺春也是这样，它在啃老本，因为它历史太悠久了，但是这种历史慢慢它随着新的竞争，会把它什么替代掉的，就像随着福鼎白茶，安化黑茶泾阳茯茶 普洱茶的崛起，它会把它们替代掉的。

茶频道记者刘千录：所以您的意思是，现在的一些历史名茶，也有可能会因为找不到（独一无二的）定位，而慢慢地失去优势，而有可能前途不会那么乐观，是吗？

和君咨询合伙人蒋同：非常（有可能），因为过去它十大名茶它不是竞争的，它是区域性的产物，它不存在竞争，就像我们中餐一样，现在为什么大家吃爱吃火锅，爱吃四川菜，过去安徽人就爱吃安徽菜，江西吃江西菜，你没有吃过嘛，现在任何一个地方可能都能吃到火锅，大家就比较了，火锅好吃，回锅肉好吃，泡菜好吃，慢慢他甚至都不爱吃自己的，传统的那些餐饮的。

蒋同：区域公共品牌打造第三点—资源整合

茶频道记者刘千录：好，您刚才说到的打造区域公共品牌一共三点，第一点是要有竞争的思维，第二点是要有，找到自己的独一无二的优势，您刚才说到有三点，第三点是什么？

和君咨询合伙人蒋同：第三个就是资源的整合，你做一个事情最终还是要靠资源，怎么从一张白纸从很小变得很大，中间就是资源的调配和整合的过程.

茶频道记者刘千录：资源整合在其他要素不变的情况下，究竟会有一个什么样的作用呢，您能不能给我们举一个例子?

蒋同：资源整合第一步—做大数量

和君咨询合伙人蒋同：陕西泾阳茯茶，肯定过去你们都没听说过，它历史很悠久，只是中间中断了很多年，12年13年我们跟政府合作，那时候整个县里面也就十来家企业，很小的作坊，我们协助政府，设计了很多的这种，战略上面的一些动作和政策，去引导，然后让更多的人来去做泾阳茯茶，就是第一阶段你必须要什么，整合资源要把企业的数量做上去，你只有数量你才知道哪些是优胜劣汰，哪些是好企业，哪些什么不好的企业，它自己会通过市场竞争。

蒋同：资源整合第二步—整合资金

和君咨询合伙人蒋同：第二步就是，资源整合就是钱的问题，钱一方面是市场自己它有钱，企业自己他有钱，经销商商人他们自己的钱，另外一方面政府要主动地，你要做一些公用品牌推广、基础设施建设、政策的引导，你都需要花钱，这时候就是我们一般会，跟政府发政府产业引导基金，整合社会资本，政府会整合一些钱，我们会向社会去公开募集一些钱，这个就专业化程度很高，通俗的说就是什么，把大家的钱拿过来，做我这个县的事情，做我企业的事情，他就用别人的钱来做自己的事情，谁有这个钱拿到这么多钱，加上他的专业能力，产业也很好，他当然发展得很好。

蒋同：普洱茶产业是整合人、财、物的经典案例

普洱茶为什么这么好，不就是很多社会资本进去了，大量的社会资本，广东的福建的，你看现在普洱茶里面，做得比较好得很多都是广东人为什么，广东经济发达，他的财力雄厚，很多做的不好的企业，他就是本地人来做，他不善于整合全国的资源为我服务，我们说整合资源就是整合，全国全省甚至什么全世界的，人财 物来为我本地服务，为我服务。

后记

在专访中，蒋同先生从宏观层面给出了区域公共品牌建设的三大商业要素，那就是具有竞争思维、找到产品的独一无二和资源整合，为各地打造区域公共品牌提供了战略指导，那有了战略，战术上又应该如何操作，寻找产品独一无二有什么方法、已成形的区域公共品牌如何做推广，请明天继续收看茶频道特别策划“茶叶区域公共品牌之路”第四集：实战。